Как писать продающие тексты на главную страницу и в блог на сайте застройщика.

Как создать продающее описание компании — текст «О нас»?

Как и о чем писать тексты, чтобы их было интересно читать вашим клиентам?

Как успешно продавать услуги строительной компании на сайте?

В этой статье вы узнаете, о чем писать в блоге строительной компании, чтобы статьи дочитывали до конца, как превратить полезный контент в рекламу услуг и какие ошибки могут сделать сайт застройщика неинтересным для клиентов.

5 элементов
продающего текста для строительной компании
«О компании»
как правильно создать описание
9 «вечнозеленых» тем
для строительного блога
5 ошибок в текстах
о строительстве, которые мешают вам продавать

5 элементов продающего текста для строительной компании

1. Продающий заголовок
Должен затрагивать боли и интересы клиента, озвучивать вопросы, которые беспокоят читателя. Например: как не вписаться в долгострой, какой материал экологичнее, как построить дом из кирпича и не разориться. При этом важно, чтобы статья отвечала на вопрос или утверждение в заголовке. Если название статьи об одном, а текст – о другом, читатель испытает разочарование и больше не будет доверять вашим материалам.

Пример:
Заголовок:
5 причин выбрать дом из СИП-панелей

План статьи:

Какие мифы о СИП-панелях существуют и почему им нельзя верить
Преимущества СИП-панелей, доказательство каждого тезиса
Как производятся СИП-панели в нашей компании
Почему стоит выбрать нас: опыт, сервис, гарантии
Призыв обратиться за бесплатной консультацией менеджера

2. Иллюстрации с подписями
Лучше один раз показать, чем много раз рассказывать. Это правило сделает текст выразительнее. Клиенту будет проще представить то, о чем вы пишете. Где использовать иллюстрации? В текстах с описанием внешнего вида дома, конструкций, дизайна, планировки и отделки.

3. Оформление текста

-Маркированные списки-
Выбирайте списки вместо длинных предложений. Если есть множественное перечисление, лучше оформить его так:

Наша компания строит дома из газобетона, кирпича, бруса, СИП-панелей, керамических блоков, по каркасной технологии.

Наша компания строит дома

из газобетона,
из кирпича,
из бруса,
из СИП-панелей,
из керамических блоков,
по каркасной технологии.

Список можно сделать открывающимся и добавить короткое продающее описание с преимуществами материала к каждому пункту.

-Абзацы и подзаголовки-
Люди читают текст по заголовкам и подзаголовкам. И только при повторном просмотре внимание переключается на сам текст. Сделайте заголовки навигатором по тексту, чтобы было сразу понятно, о чем идет речь в конкретном разделе или абзаце.

Короткие абзацы психологически легче читать, чем длинную статью. Поэтому разделение текста на тематические блоки повышает дочитываемость статьи.

4. Грамотный оффер
Предложение — это описание ваших преимуществ с точки зрения выгоды и пользы для клиента. Например, ваше преимущество — самые короткие сроки строительства. Или собственное производство. Или максимально широкая география. Добавьте к этому использование экоматериалов, выгодные условия от банков-партнеров и гарантии на готовый дом.
В УТП (уникальное торговое предложение) можно включить бонусы для усиления предложения.

Варианты оффера:

1.
Строим дома за 2 месяца из экологически чистого бруса.
Скидка 10% на дома по готовым проектам

2.
Свой дом в любом городе Сибири с ипотекой от 1% на весь срок кредитования.

3.
Строим дома из кирпича собственного производства с гарантией 20 лет.
Дарим дизайн-проект при заказе внутренней отделки под ключ

Оффер может корректироваться со временем, если компания меняет позиционирование или появляются новые конкурентные преимущества.

5. Сбор заявок на каждой странице
Если статья зацепила вашего будущего клиента, он может сразу оставить заявку на консультацию или обратный звонок. Соберите его контакты сразу под статьей.

Разместите лидформу (форму сбора контактов или форму заявки) с 3 полями для заполнения: имя, телефон, почта + кнопка с целевым действием (оставить заявку на консультацию, заказать звонок и т.п.)

Как правильно создать описание «О компании»

Пишите от первого лица, — например, директора. Общаться с абстрактной компанией никому не хочется, куда приятнее, когда есть ощущение диалога с живым человеком.
Дайте пользу для клиентов через выгоды и твердые факты — пустые утверждения без доказательств выглядят подозрительно и раздражают.
Добавьте социальные и экспертные доказательства — разместите свидетельства, благодарности, сертификаты.
Покажите кейсы и истории текущих объектов — под статьей можно сразу дать ссылки на описания кейсов в блоге.
Покажите географию строительства или просто перечислите, где и с кем работали. Можно визуализировать это с помощью карты, где точками будут отмечены ваши объекты.
Расскажите о выгодных условиях — даете ли вы внутренние рассрочки, скидки. Есть ли система лояльности или подарки. Если есть партнерство с банками, особые предложения для многодетных семей или пенсионеров.

Пишите от первого лица, — например, директора. Общаться с абстрактной компанией никому не хочется, куда приятнее, когда есть ощущение диалога с живым человеком.
Дайте пользу для клиентов через выгоды и твердые факты — пустые утверждения без доказательств выглядят подозрительно и раздражают.
Добавьте социальные и экспертные доказательства — разместите свидетельства, благодарности, сертификаты.
Покажите кейсы и истории текущих объектов — под статьей можно сразу дать ссылки на описания кейсов в блоге.
Покажите географию строительства или просто перечислите, где и с кем работали. Можно визуализировать это с помощью карты, где точками будут отмечены ваши объекты.
Расскажите о выгодных условиях — даете ли вы внутренние рассрочки, скидки. Есть ли система лояльности или подарки. Если есть партнерство с банками, особые предложения для многодетных семей или пенсионеров.

О чем писать на сайте застройщика? 9 «вечнозеленых» тем для строительного блога

Вечнозелеными называются темы, которые будут актуальны всегда. К ним можно возвращаться, даже если однажды вы уже об этом говорили, подсвечивать с разных сторон. Ниже вы найдете список таких тем, которые можно использовать в блоге на сайте строительной компании или в соцсетях.

Мы добавили триггеры, которые задействованы в каждой теме. Триггер — это цепляющее понятие, событие или фактор, который привлекает внимание аудитории и напоминает о ее потребностях, страхах или желаниях.

До/после (кейсы) — триггер социального доказательства. Тема раскрывает профессионализм и востребованность через реальные истории клиентов. Помогает принять решение о покупке — раз столько людей доверяет вам и хвалит вашу работу, значит, можно не опасаться обмана.

Разоблачение мифов — триггер «Общий враг», «Любопытство» и «Авторитет». Мифы — одна из любимых тем, так как разоблачение — это всегда интересно. Плюс, людям хочется знать больше о чужих ошибках и заблуждениях, чтобы не повторять их и подстраховаться от неприятностей.

Сравнение материалов/инструментов/технологий — триггер «Польза», «Авторитет». Сравнение — тоже выигрышный формат, который задействует любопытство. Плюс, показывает ваш авторитет, так как вы разбираетесь в вопросе и просвещаете свою аудиторию.

Лайфхаки, инструкции и советы — триггер «Польза», «Авторитет», «Простота», «Взаимный обмен». Даже если клиент никогда не воспользуется вашими советами, этими публикациями вы закрываете сразу несколько моментов: ваша собственная экспертность, бесплатная польза для потенциального клиента и удовлетворение любопытства, как в случае с разбором мифов.

Разбор ошибок — триггер «Общий враг» и «Авторитет». Люди любят читать о чужих ошибках и чувствовать себя умнее. К тому же, вы демонстрируете свою экспертность в этих вопросах, и заказчик понимает, что если вы знаете об этих ошибках — сами их не допустите.

Ход работ — как строятся текущие объекты, триггер «Любопытство». Подсматривать за кулисы любят все. Давайте вашим клиентам эту возможность почаще. Ко всему прочему, так вы сможете погрузить будущих клиентов в атмосферу стройки и познакомить их с вашими подходами в работе.

Ответы на самые насущные вопросы + форма сбора новых вопросов. Пусть ваши читатели сами дают вам темы для контента. И вы сможете давать именно ту информацию, которая их интересует на самом деле.

Родственные темы — дизайн, флористика и озеленение, садовая мебель, техническое оформление участка и. т. п

Смешные случаи — люди любят, когда их развлекают. К тому же, юмор сближает.

5 ошибок в текстах о строительстве, которые мешают вам продавать

Профессиональный жаргон, текст, перегруженный терминами.
Если используете специальную терминологию, обязательно давайте пояснение. Текст должен читаться легко и быть понятным непрофессионалу.

Отсутствие иллюстраций с подписями, сплошное полотно текста, плохая типографика.
Картинки помогают описать то, что сложно выразить словами. А текст с абзацами и подзаголовками легче дочитать до конца.

Нет продающей концовки или конверсионного элемента в конце страницы.
В конце текста размещайте предложение — заказать товар, консультацию или звонок, записаться на встречу с менеджером или оставить заявку.

Нет перелинковки с другими статьями на сайте.
Обязательно используйте внутренние ссылки для перехода на другие статьи в вашем блоге. Это может быть список в конце или ссылки по ходу текста в отдельных блоках.

Пустой текст, в котором нет ничего о болях и потребностях целевой аудитории.
Каждая статья в блоге строительной компании должен отвечать на какой-то вопрос или закрывать потребность потенциального клиента.
Например, если ваши клиенты точно не будут строить дом самостоятельно, текст “5 лайфхаков, как сделать теплые полы в загородном доме самому” будет совершенно бесполезен.

Мы пишем тексты в соцсети и на сайт строительной компании из Казани.
Знаем, как продвигать блог застройщика и создавать тексты для сайтов, чтобы их дочитывали до конца.

Создаем SEO-оптимизированные тексты по темам строительства, дизайна и отделки, продажи недвижимости, которые будут продвигать вашу компанию через поисковую выдачу.

Узнайте, как мы продали дом с одного поста
Оцените сайт для строительной компании
Посмотрите, как мы ведем соцсети застройщика

Нужен копирайтер
на тему строительства?
Заполните заявку, и мы свяжемся с вами, чтобы обсудить детали.

Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь
с политикой обработки персональных данных

Нужен копирайтер на тему строительства?

Заполните заявку, и мы свяжемся с вами, чтобы обсудить детали.

Алла Мельник, руководитель Smela

Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь
с политикой обработки персональных данных