Продвижение интернет-магазина оборудования для промышленного окрашивания
Запустили рекламу и SEO и привлекли заказов на 3 млн. рублей.
- Клиент:
- Регион:Вся Россия
- Площадки:Яндекс.Директ, SEO
Speccraska.ru — интернет-магазин специализирующийся на продаже оборудования для промышленного окрашивания.
До старта сотрудничества реклама на сайт не велась — лиды поступали только за счёт органического трафика. Клиент обратился к нам с задачей реализации эффективной рекламной стратегии, которая позволила бы выйти на стабильный поток заявок и достичь значимых коммерческих результатов.
До старта сотрудничества реклама на сайт не велась — лиды поступали только за счёт органического трафика. Клиент обратился к нам с задачей реализации эффективной рекламной стратегии, которая позволила бы выйти на стабильный поток заявок и достичь значимых коммерческих результатов.
Цель и задачи работы
У проекта отсутствовала активная реклама и лиды поступали за счёт органического
трафика. Мы запустили первые рекламные кампании в системах Яндекс.Директ,
тестировали офферы и креативы и оптимизировали кампании с учетом полученных
результатов. Показатели постепенно улучшались – как по количеству заявок, так и по
качеству лидов. Клиент не ставил жесткого ограничения по стоимости заявки, поэтому мы
определяли оптимальный уровень цены лида в процессе работы и корректировали его по
результатам аналитики.
Были поставлены задачи:
трафика. Мы запустили первые рекламные кампании в системах Яндекс.Директ,
тестировали офферы и креативы и оптимизировали кампании с учетом полученных
результатов. Показатели постепенно улучшались – как по количеству заявок, так и по
качеству лидов. Клиент не ставил жесткого ограничения по стоимости заявки, поэтому мы
определяли оптимальный уровень цены лида в процессе работы и корректировали его по
результатам аналитики.
Были поставлены задачи:
Увеличить число лидов
Оптимизировать цену заявкм
Этапы работы
Запуск рекламы с нуля
На начальном этапе были запущены рекламные кампании с бюджетом в 15-20 тысяч рублей, позволяющие собрать статистику по откликам целевой аудитории.
Постепенная оптимизация
На основании собранных данных мы провели корректировку семантического ядра, настроили объявления, отобрали минус-слова и протестировали различные креативы. Это позволило постепенно повышать конверсию и снижать стоимость лида до оптимального для проекта уровня.
Рекламные стратегии
В рамках этапа оптимизации мы использовали все доступные форматы и типы рекламных кампаний, включая стандартные поисковые кампании, показы в Рекламной сети Яндекса (РСЯ), кампании в контекстно-медийной сети (КМС) и ремаркетинг. Проводя детальное тестирование и анализ полученных данных, мы пришли к выводу, что лучшими результатами обладает формат «Мастер Кампаний».
Мастер кампаний
«Мастер Кампаний» позволяет объединить преимущества поисковой рекламы и показа в
рекламных сетях, автоматически подбирая наиболее эффективные комбинации заголовков, текстов и изображений. Это обеспечило не только ускоренное обучение кампании, но и возможность оперативно адаптироваться к изменениям в поведении аудитории.
Кроме того, мы разработали и протестировали креативы, выполненные в виде карточек товаров. Такой формат креативов позволил визуально выделить ключевые преимущества оборудования, повысить привлекательность объявлений и, как результат, увеличить кликабельность и конверсию.
рекламных сетях, автоматически подбирая наиболее эффективные комбинации заголовков, текстов и изображений. Это обеспечило не только ускоренное обучение кампании, но и возможность оперативно адаптироваться к изменениям в поведении аудитории.
Кроме того, мы разработали и протестировали креативы, выполненные в виде карточек товаров. Такой формат креативов позволил визуально выделить ключевые преимущества оборудования, повысить привлекательность объявлений и, как результат, увеличить кликабельность и конверсию.
Пример рекламных креативов
Промежуточный этап
Интеграция с AMO CRM
Подключение CRM-системы обеспечило оперативное управление заявками, что повысило скорость работы отдела продаж и качество обратной связи как для клиента, так и для нас.
Оптимизация сайта
Техническая оптимизация сайта (ускорение загрузки, улучшение адаптивности и
юзабилити) способствовала росту конверсии посетителей в заявки.
юзабилити) способствовала росту конверсии посетителей в заявки.
SEO-продвижение
SEO-продвижение сайта обеспечило стабильный рост органического трафика из поисковых систем.
Результаты проекта
-
Рост потока заявок
С момента запуска рекламы количество лидов выросло – от первоначальных показателей органического трафика до стабильного потока в 50–80 лидов в месяц -
Динамическая оптимизация стоимости лида
Стоимость привлечения заявки была определена в процессе работы и оптимизирована, что позволило добиться оптимального соотношения затрат и качества лидов. От 1600 р. за лид до 300-400 р. -
Увеличение объема продаж
Комплексная работа по запуску рекламы, оптимизации сайта и интеграции с AMO CRM привела к суммарным продажам свыше 3 млн рублей. -
Рост органического трафика
С помощью системного SEO-продвижения увеличили количество посетителей сайта в 2 раза. -
Повышение эффективности отдела продаж
Автоматизация обработки заявок и улучшение работы с клиентами позволили сократить время отклика и повысить конверсию в реальные продажи. Внедрение CRM-системы позволило централизовать учет всех поступающих заявок, автоматически распределять лиды между менеджерами и настраивать последовательные сценарии обработки запросов. Это обеспечило мгновенное уведомление менеджеров о новых заявках и автоматизированные напоминания для дальнейших действий.
Благодаря автоматизированной маршрутизации заявок время первого контакта с клиентом сократилось с нескольких часов до менее чем одного часа. Быстрая реакция позволила оперативно захватывать интерес потенциальных клиентов, что напрямую способствовало росту конверсии.
Продолжение сотрудничества по другим проектам
Спустя 2 месяца после старта работ по проекту speccraska.ru, клиент обратился с задачей
разработки рекламной стратегии продвижения еще двух направлений:
разработки рекламной стратегии продвижения еще двух направлений:
- продажа грузоподъемного оборудования
- продажа рентгеновской пленки
Алла Мельник
Директор агентства SMELA
Хотите повысить продажи вашего интернет-магазина?
Мы поможем обеспечить стабильный поток заявок и привлечь покупателей даже для сложного b2b-продукта.